「求人原稿で応募が来ない理由は“伝え方”にある｜応募率を高める5つの改善ポイント」

2025年7月10日

「“求人原稿”の何がダメなのか？応募が集まる伝え方・構成・言葉選びの基本」

こんにちは、東京都中野区のかとう行政書士事務所です。
前回は評価制度と給与の連動についてお話ししましたが、今回は採用活動の起点である「求人原稿（求人票）」に焦点を当てます。

ハローワークや民間求人サイト、あるいは自社ホームページなど、どこに掲載するにしても避けて通れない「求人原稿」。
実は、この原稿の質が“採用成功の8割を左右する”と言っても過言ではありません。

本記事では、応募が集まる求人原稿の作成に必要な5つの視点を、具体的なNG例・OK例を交えてご紹介します。

多くの中小企業が直面する問題、それが「求人を出しても反応が薄い」という悩みです。
その原因の多くは、「求人原稿の中身」にあります。

例えば、以下のような表現に心当たりはありませんか？

これらは一見ポジティブですが、情報の解像度が低く、他社との差別化ができていません。

今の求職者は、スマホで1日に何十件も求人を見る時代です。
つまり「求人原稿は流し読みされる」のが前提です。

そのため、以下の工夫が重要になります。

では、どのようにすれば“読まれる・伝わる・応募したくなる”求人原稿になるのでしょうか？

まず、「どんな人に来てほしいか」を具体的に定めましょう。

NG例：「幅広い年代が活躍中」
OK例：「30代で転職を考えている方へ。中途でもすぐ戦力になれる育成制度があります」

ポイント：文章は“誰に話しかけているか”を明確に

単に仕事内容を書くのではなく、「仕事を通じて得られる経験や喜び」を入れましょう。

NG例：「部品の検品作業です」
OK例：「モノづくりの最終チェック。あなたの目が、製品の品質を守ります」

求職者は「自分にできるか」「やりがいを感じられるか」で応募を判断しています。

条件面の“ぼかし”はミスマッチの原因に。
「給与」「休日」「残業」「勤務地」は、明文化と数字が必須です。

NG例：「頑張り次第で昇給」
OK例：「年1回昇給（5,000〜10,000円）※前年度実績」

曖昧な表現は不信感を与えるだけです。

「アットホーム」や「和気あいあい」では伝わりません。
自社の考え方やチームの特徴をエピソードや数値で表しましょう。

例：
「社内チャットで毎朝“ありがとう”の共有をしています」
「月1回、社員が発表する“ナレッジ共有会”を実施中」

抽象ではなく具体を語ることが信頼に繋がります。

求人原稿には、応募を迷っている人への後押しの言葉を入れましょう。

例：

細かな気遣いが“応募の一歩”を後押しします。