こんにちは、中野区のかとう行政書士事務所です。
中小企業が採用活動を行ううえで、もっとも悩みやすいのが「求人原稿の書き方」ではないでしょうか？
- ハローワークに出しても応募が来ない
- 他社と似たような文面になってしまう
- 結局、待遇しか目立たない求人になってしまう
本記事では、応募者に“刺さる”求人原稿の構成と書き方を具体的に解説します。
■ なぜ「求人原稿の質」で応募が変わるのか？
今の求職者は、かつてのように「とにかく働きたい」とは考えていません。
求人サイトや転職サービスがあふれるなかで、応募者は企業を“比較・検討する時代”です。
つまり、
「どんな人に、何を伝えるか」が求人原稿の価値を左右します。
とくに中小企業は、知名度や待遇で大手に勝てないからこそ、「リアルな魅力」や「人間らしさ」が伝わるかが勝負です。
■ 応募を呼び込む求人原稿の基本構成
下記のような構成で書くと、読みやすく、印象に残りやすい求人原稿になります。
【1】キャッチコピー（冒頭）
たとえば：
- 「“元営業経験者”が活躍中！未経験から再スタートしたい方歓迎」
- 「社長と距離が近い、経営に近い立場の会社で働きませんか？」
- 「現場主導で進める、自分の意見が通る採用チームに加わろう」
→ この一文で興味を持ってもらうことが重要です。
【2】仕事内容の具体性
→「営業職」や「事務職」といった抽象的な表現だけでなく、
- 「1日10件ほどのお客様へ電話でフォロー連絡」
- 「受発注業務をメインに、請求書の作成・発送まで担当」
など、1日の流れがイメージできるレベルで具体的に書くことがポイントです。
【3】求める人物像
単に「協調性のある方」ではなく、
- 「周囲と会話しながら仕事を進めたいタイプ」
- 「細かい数字のチェックが得意な方」
- 「一度教えたら自分なりに工夫できる人」
→ 社内に合う価値観や気質をリアルに表現します。
【4】会社・職場の雰囲気
→ 求職者がもっとも気にするのが「どんな人たちと働くか」。
- 「20〜40代まで幅広い年齢層。異業種出身者が多く馴染みやすい」
- 「毎朝5分の朝会で、その日の予定を全員で共有」
- 「昼休みはリラックスモード。コーヒー片手に雑談もOK」
など、具体的なシーンを描写すると応募者の安心感につながります。
■ 中小企業ならではの“魅力の伝え方”
「当社には誇れる福利厚生がない…」
そんな風に思っている経営者の方もいらっしゃいますが、実は中小企業だからこそ響く強みがあります。
◎ 小回りがきく組織力
→ 「提案がその場で通る」「社長に直接相談できる」
◎ 成長が見えるポジション
→ 「入社半年でリーダーに昇格した先輩も」「新規事業の立ち上げに関われる」
◎ 働く人の“顔”が見える
→ 写真付きで「実際の社員の声」を掲載するだけで、安心感が倍増します。
■ ハローワーク・無料媒体でも魅力は出せる
ハローワークや無料の求人媒体では、どうしてもフォーマットが固定されてしまいますが、その中でも「どう書くか」で印象は変わります。
たとえば：
- 「求職者へのメッセージ」欄に、社長や現場社員からのコメントを入れる
- 仕事内容に、「実際の業務スケジュール」を例示する
- 1週間の研修内容を具体的に記載する
→ 限られた文字数でも、「リアルさ」を加えることで応募率が上がります。
■ 書く前に整理したい3つの視点
求人原稿に着手する前に、以下の点を社内で確認しておきましょう：
- 誰に来てほしいか？（求める人物像）
- どんな仕事をどこまで任せるのか？（業務の範囲）
- その人に入社してもらう意義は？（期待と役割）
これらがブレていると、せっかくの原稿も応募者に刺さりません。
✅ まとめ
- 求人原稿は「情報を載せる」だけでなく「どう伝えるか」が重要
- 中小企業ならではの強みを、リアルな表現で届けよう
- ハローワークなど制限ある媒体でも、工夫次第で魅力は伝えられる
採用は“情報戦”でもあります。
「自社のストーリーをどう語るか」で、応募数も応募の質も大きく変わるのです。
